奋力开创稀土原料产品高质量营销新局面 国贸公司党总支书记、经理 顾 明

2022-09-28 12:45
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    “加快建设一批产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流企业”是中央深改委会议上提出的明确任务。进入经济全球化时代,具备世界一流水平的跨国企业已经成为配置全球资源、引领经济发展和技术创新的重要力量,是国家综合实力和竞争力的重要体现。企业强则国家强,企业兴则国家兴。北方稀土第二次党代会上提出打造世界一流稀土领军企业愿景,8月初召开的年中工作会议上又强调认清形势、正视差距、增强信心,树立起强烈的危机感、责任感和使命感,奋力打造世界一流稀土领军企业,为我们指明了下一步的努力方向和奋斗目标。国贸公司作为北方稀土营销窗口单位,营销质量高低直接关系北方稀土的行业话语权和影响力。为此,国贸公司将深入贯彻新发展理念,结合北方稀土打造世界一流稀土领军企业和年中工作会议“五个一流”的工作要求,创新营销模式、优化营销举措、加强客户管理,构建高质量营销体系,奋力开创稀土原料产品高质量营销新局面。

    创新营销思路,拓展营销渠道,打造高质量营销体系。高质量营销是一流企业的主要表现,打造一流企业,首先要形成一流的营销工作。国贸公司作为北方稀土的原料销售单位,要在提升市场占有率,扩大行业影响力,打造营销品牌方面持续发力。镧铈产品要进一步发挥规模化优势,稳步推进长协执行,加强镧铈产销衔接,细分下游市场,扩大客户群,提高市场占有率。镨钕产品要加强市场统筹协调,推进镨钕产品“六统一”管控模式,优化镨钕长协销售,建立巩固与国内钕铁硼优势企业的合作关系。同时,拓展外部资源补充渠道,完善金属和废料联动循环的资源运行模式,做好与市政府相关政策的衔接,形成多渠道,高质量的镨钕营销格局。中重稀土产品要推进中重稀土金属及合金产品的销售,形成多元化营销机制,提高北方稀土在中重稀土市场的影响力。此外,要深入实施稀交所线上平台交易模式,持续巩固好稀土产品全部上线交易成果,积极拓展客户渠道,做大做优做强稀交所平台交易。

    紧盯国际需求,开拓国际市场,提升国际影响力。打造一流企业,不仅要做国内稀土领域的头部企业,还要搏击蓝海,积极开拓国际市场,提升国际市场的话语权。首先要持续巩固传统的欧美和日本市场,加强与格雷斯和巴斯夫等国外战略客户的合作,不断丰富镧铈产品贸易品种,提升镧铈产品在全球石油裂解催化领域的供应比例;加强与日本客户的对接协调,拓展在高端汽车尾气催化净化、高端光学玻璃抛光、混合动力汽车及稀土永磁材料等领域的稀土产品供应量。其次要加大稀土产品对新兴市场的出口份额,形成多元化的稀土产品出口格局。

    优化客户管理,增强服务意识,构建利益共同体。客户是我们打造一流企业的重要支撑,也是我们最宝贵、最稀缺的核心资源。面对稀土市场的新发展格局,国贸公司将以更加开放包容的心态,建立与上下游企业良好的战略合作关系。不断完善客户的评价考核机制,通过多倾听上下游合作方的需求,与上下游客户共享行业、政策信息,共同维护稀土市场健康平稳发展,协同提高整体的市场运营能力。

    强化风险管控,树牢合规意识,做精做优贸易业务。贸易业务是打造一流企业,做强做大企业规模的重要渠道,做好贸易业务事关企业的高质量发展。我们要以做好贸易风险防控为目标,在合规、风险可控的前提下,按照包钢(集团)公司和北方稀土的要求,进一步保证资金安全、强化资金使用效率、提升营收利润率,以完善贸易业务制度建设为基础,强化流程管控,利用抵押、担保、保险、银行信用等多种工具提高风险防控质量;做好业务应急预案,贴近产业链终端服务实体经济,依托实体企业的发展来提高贸易环节抵御风险的能力,保证贸易业务的高效稳定发展。

    新时代赋予新使命,新征程要有新作为。面对新形势、新任务、新挑战,国贸公司将坚定信心,勇于担当,牢牢把握市场机遇,不断开拓创新,以实际行动推进营销工作高质量发展,以良好的业绩迎接党的二十大胜利召开。